多くの不動産業者が仲介手数料を半額にすれば集客なんて簡単だと高をくくっています。
確かに、理屈の上では同じ物件が仲介手数料半額で購入できるのですからお客様はす
ぐ飛びつくように思えるます。しかし、現実はそんな簡単なものではありません。仲介手
数料半額のサイトを知っていても大手不動産会社で購入するのが消費者心理なのです。
もし疑うのなら一度自社でキャンペーンでもやってみるといいでしょう。
一定の期間を設けて、その間に問い合わせをしたお客様には仲介手数料半額で仲介しま
すとやってみることです。そうするとよくわかります。仲介手数料を半額にしたところでお客
様は簡単には集客できないということが。
それだけこのビジネスは簡単そうに見えて難しいビジネスなのです。
これを軌道に乗せるにはとにかく信用が必要になってきます。
お客様の心の中にある「安かろう悪かろう」のイメージを払拭すること。
それが最初の壁です。
人生最大の買いものであるマイホーム。数千万円という大きな買いものをするのに数十万
円をケチってトラブルにでも巻き込まれたら大変･･･という恐怖を取り除くことがはじまりです。
実際、e-住み替えもこの壁と戦ってきました。サイトを立ち上げた当初は安易に考えていた
のですが予想以上にこの壁は高いものでした。来る日も来る日も資料請求はあれど成約
には結びつかない。そんな日々が続きました。試行錯誤と時間をかけてようやくコンスタン
トに契約が取れるまでには数年の歳月が必要でした。それほど消費者の頭に擦り込まれ
ている「安かろう悪かろう」のイメージは強いのです。
結局、そのイメージを払拭できない限り仲介手数料半額ビジネスは成り立ちません。
多くの不動産業者が仲介手数料半額ビジネスに参入してもすぐに撤退していくのはこの壁
を乗り越えられないからです。
もしあなたが自社で仲介手数料半額サイトをはじめるなら、この壁を乗り越えるところからス
タートしなければなりません。もちろん、それなりの能力と資金をつぎ込めば信用を築くこと
は可能です。しかし、多くの時間とお金がかかります。せっかく築いたころにはライバルはも
っと先に行っていることでしょう。後発組が先発組を追い越すのは容易ではありません。
だからこそ先にはじめた人には先駆者メリットがあるのです。
それだけではありません。仲介手数料半額というコンセプトはとてもシンプルです。
そのため参入障壁は低く、誰でも、いつでも参入できます。つまりライバルが簡単に増えるビ
ジネスなのです。
しかし、インターネットの世界では参入時期が大きくものをいってきます。
なぜなら同じようなサイトの場合、歴史のあるサイト（古いサイト）がいいサイトという判断にな
ってくるからです。つまり老舗のサイトがネット上で優遇されるのです。当然、SEO対策上も
有利になるため最近では古いサイトの売買が盛んになっているほどです。その点では仲介
手数料半額というサイトを最初に立ち上げたe-住み替えは絶対的に有利です。このコンセプト
でビジネスが続く限り同業他社に対し大きなアドバンテージを持てるのです。
そしてe-住み替えの最大のメリットは、実績に裏付けられたノウハウです。
実際のところ、住所、氏名、年齢、職業、年収、自己資金、購入時期などの個人情報を把握
しているお客様だけでも4,000名を越える会員がいます。それだけのお客様を集客し追客して
きました。だからこそネットのお客様の特性や問題点、集客や追客ノウハウに関しては絶対
的な自信を持っています。ある意味、仲介手数料半額の分野でトップに居られるのはこのノウ
ハウのおかげです。
時代は今、大きく変わろうとしています。
これからの時代に成功するサイトの条件は次の3つです。
1．お客様の方からやってくる仕組みができているか？
2．お金をかけずに集客できる仕組みができているか？
3．集客したお客様を囲い込む仕組みができているか？
この3つの仕組みが築ける業者だけが勝ち組になれる時代です。
もし答えが思い浮かばないようならe-住み替えを利用した方が良いかもしれません。
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