なぜ今、賃貸業者が売買仲介に参入するチャンスなのか？

不況を克服する最も簡単な方法は、不況でも売れてる会社をマネすることです。

世の中のトレンドを見極め、業界特有の要素を加えて考えると、今の時代の勝ちパターン が見えてきます。



不況にもかかわらず売れてる会社の特徴といえば、低価格とインターネット。

不動産仲介に目を向ければ、売れてる会社は大手不動産会社だけ。中小零細業者はほ
ぼ壊滅状態です。（居住用不動産売買の場合）それだけ消費者が慎重になり安心感を求
めているからでしょう。



つまり、不動産業界でこの不況を乗り切るためのキーワードは3つ。

「安心感」「インターネット」「低価格」。



不動産という高額商品ゆえの不安、それを解消するための安心感。

手軽さ、しつこい営業への嫌悪感、それを解消するためのネットでの物件探し。

不況によるムダの削減、それを解消するための仲介手数料の安い会社の利用。


大手不動産会社はこの3つのキーワードの中から安心感とインターネットを駆使して勝ち
組になっています。



　▼公式1：　安心感×インターネット＝勝ち組（大手不動産会社）



ということは、インターネットと低価格を武器にすれば、もう一つの勝ちパターンが見えて
きます。



　▼公式2：　低価格（仲介手数料の安さ）×インターネット＝勝ち組



もちろん、売買仲介をしている不動産業者もその点は薄々わかっています。
もはや、大手不動産会社に対抗するにはここしかないからです。しかし、実際にはこの
分野への参入ができないのが現実です。仲介手数料割引ビジネスに参入したい、でも、
できない。その理由は現在の売買仲介業者の高コスト体質です。

多額の広告宣伝費や人件費。高コスト・高利益が今までの売買仲介のビジネスモデル
だったため、仲介手数料の減額は簡単にはできないのです。参入したくても広告宣伝
費や人件費を効率よく削減できる方法が見つからない限り参入できない、というのが
本当のところです。



ということは、そんなしがらみのない不動産業者がこの分野へ参入すれば売買仲介で
成功する確率は一気に高まります。つまり、賃貸業者が売買仲介に参入するには今が
絶好のチャンスなのです。

どうやら今回の不況は長引きそうです。今までのやり方だけではこの不況を乗り切れな
いというのが衆目の一致するところ。時流にあったやり方で収入のチャンネルを増やし
効率よく営業する。それがこの不況を乗り切る唯一の方法です。賃貸専業でやってきた
業者さんもこの機会に売買仲介への参入を考えてみてはどうでしょう。
今までの勝ち組に取って代わる絶好のチャンスです。